Главная | Наследовательное право | Расчет эффективности акции

Расчет эффективности акции

Как рассчитать эффективность маркетинговой акции


Трейд-промо становятся для большинства компаний обязательным элементом любой BTL-кампании. Проведение трейд-промо акции в поддержку consumer promo мероприятия гарантирует наличие товара на складе в рознице, отличную выкладку этого товара, а также лояльность продавцов к данной марке.

был Расчет эффективности акции захотите

Компаниям, управляющим значительным ассортиментом, необходимо основательно подходить к планированию трейд-промо мероприятий, составляя график трейд-промо активности, исходя из сезональности спроса на товар, периодов маркетинговой активности и т. Чтобы трейд-промо кампания была максимально эффективной, количество товаров или категорий, одновременно участвующих в акции, не должно превышать двух-трех.

При увеличении количества товаров-участников акции эффект мероприятия стремительно падает.

Ирина Авруцкая дает инструкцию с формулами расчета и примерами

В каждый период времени необходимо максимально концентрировать внимание внутреннего торгового персонала компании или персонала розничной сети, для которой проводится акция, на узком ассортименте продукции. Выбора механики трейд-промо мероприятий Планируя начать трейд-промо активность, необходимо исходить из задач, которые ставит перед собой компания.

Каждой задаче соответствует определенная механика трейд-промо. Методики проведения трейд-промо мероприятий многообразны и зависят от категории товара, продвигаемого данной акцией. Одна механика эффективна и активно используется компаниями на рынке непродовольственных товаров, но неприменима для продовольственного рынка. Другая — рекомендуется для FMCG компаний, а третья — идеальна для мотивации внутреннего персонала компании.

Выбор читателей

В таблицах приведены некоторые примеры выбора механики трейд-промо мероприятий исходя из задач, поставленных компанией: После того, как механика проведения акции определена, начинается планирование самого мероприятия, разработка системы мотивации, выбор инструментов трейд-промоушн.

Для того чтобы оценка успешности и эффективности акции стала возможной, необходимо заранее четко зафиксировать плановые показатели эффективности или KPI key performance indicators.

Удивительно, но факт! Проводим анализ эффективности промо акции в несколько этапов: Как рассчитать динамику продаж, предположим, в течение года?

Затем, по окончании акции, на основе ранее установленных плановых показателей оценивается степень достижения поставленных задач, а, следовательно, степень удовлетворенности компании проведенной акцией. Ниже приведены некоторые показатели оценки эффективности проведенной трейд-промо акции, используемые нами для оценки эффективности акций, проводимых для наших клиентов. Отношение общей чистой прибыли, полученной в результате проведения данной акции к стоимости издержек на эту акцию Формула: Этот расчет в идеале должен проводиться на основе sell-out данных продажи конечному потребителю , а не sell-in продажа дистрибьюторам , так как под воздействием подобных акций часто происходит затоваривание дистрибьюции.

При расчете продаж в результате акции необходимо исключать такие факторы как рост рынка, эффект от проведения рекламной кампании или consumer promo акции и т. При подведении итогов акции важно оценить влияние этого фактора на общий результат акции. Мы используем показатель Out of Stock Ratio.

Количество дней, когда товар отсутствовал на складе к общему количеству дней акции Формула: В некоторых случаях, особенно при проведении широкомасштабных акций, этот метод является единственно возможным.

Удивительно, но факт! Модель предлагает разделить маркетинговые затраты на три основные группы:

Эта система проверки часто является необходимым элементом акции, поскольку позволяет регулярно и объективно оценивать деятельность участников трейд-промо. Со стороны торгового персонала доверие к акциям, включающим в себя такую механику проверки, как mystery shopper, обычно возрастает, так как проверка проводится сторонней организацией — агентством, организующим трейд-промо мероприятие, по четким, заранее известным и понятным всем критериям. Трейд-промоушн, определенно, является важным и очень действенным инструментом современного трейд-маркетинга.

Но, как и в случае с любым другим видом маркетинговой активности компании, эта деятельность требует основательного планирования, четкой постановки задач, а также скрупулезного расчета эффективности мероприятия.

словно Расчет эффективности акции все

Успешная, на первый взгляд, акция может оказаться убыточной при более тщательном рассмотрении. В условиях жесткой конкуренции, компании, проводящие активную трейд-промо деятельность, заботящиеся о высоком уровне мотивации своего торгового персонала или персонала розничной торговой сети, имеют значительное преимущество перед своими соперниками. В некоторых секторах рынка компании уже сегодня соревнуются между собой в творческом подходе к проводимым акциям, уровне технического обеспечения проводимых мероприятий, степени заинтересованности торгового персонала, участвующего в подобных акциях.

Сегодня рынок трейд-промоушн растет и развивается бурными темпами. И от того, насколько успешно ваша компания сумеет использовать этот инструмент в своей деятельности, во многом зависит ее завтрашняя позиция на рынке.

этот Расчет эффективности акции неужели можно

Читайте также:

  • Надо ли заверять копию паспорта при открытии ип
  • Служебная записка об увольнении сотрудника о невыходе на работу
  • Закон о служебной тайне действующая редакция
  • Завещание на квартиру совместно
  • Мошенничество при продаже автомобиля в салонах москвы
  • Как распределить налог на прибыль по обособленному подразделению
  • Взятки нынче берут айфонами